思路决定出路 LED路灯照明产业起死回生策略

LED路灯照明企业该做点什么呢？
　　也许主要是受***所给予的政策支援有关，很多LED路灯照明企业一开始就看中了***补贴，所以不断地有LED路灯照明企业成立，仅仅几年之内就达到甚至超过了上万家。然而，蛋糕越大，想吃蛋糕的人也就越多，所以随着经济危机的进一步恶化，民用LED路灯照明普及率的发展滞后，同时又因为***竞争的加剧，使得不少LED路灯照明企业无论在资金链方面还是市场销售方面都遇到了***式的攻击，一个个隐藏的危机都暴露出来了，所以倒闭潮也就来了。
　　所谓思路决定出路，也许正是由于当初出发动机的不纯，没有真正形成自己品牌的USP，不善于市场行销规划，不少LED路灯照明企业都遭遇到了***的滑铁卢，也在很大程度上影响了整个LED路灯照明产业的声誉。
　　因此，目前对于LED路灯照明企业来说，更重要的工作就是赶快悬崖勒马，转变经营思路，从意识和态度上重新认识LED路灯照明，别再把***所给予的政策作为捞钱的手段，同时也别把LED路灯照明这个鸡毛当作令箭一样拿在手中不放，否则就真的会让企业更快地进入到一个不良的发展状态中，不死就已经是不幸中的万幸了!
　　从发展的角度来说，LED路灯照明企业的发展前景其实是挺大的，无论在技术层面还是在经济层面我们都可以预见得到，不过，很关键的就是LED路灯照明企业要想找到这个出路，就必须运用品牌的思路来去重新操作企业，只有这样，企业才能走得稳，走得远。
　　曾有业内人士分析认为，LED路灯照明要想有更大的市场就是将价格降到***低，不过目前来说，还是比较困难，似乎谁也不愿意做那个像格兰仕的价格***。
　　从某种角度上来说，什么东西都总会有一个价格。就好像滚筒洗衣机，它从使用的材质到安装成成品，就算你是再高明的会计高手，你也很难相信它的价格能底于999元，所以当格兰仕站出来说格兰仕牌的滚筒洗衣机就卖999元，一下子就引发了行业内人士的口诛阀沫，***后格兰仕不得不站出来澄清说这是下乡补贴后的价格，实际价格还是要1200元的。
　　可见，洗衣机的价格不可能跌到白菜的价格，汽车的价格不可能跌到筷子的价格，什么东西都有其实际价格，所以，当有人说汽车卖到白菜价格的时候，这话的水分估计也就犹如黄河般黄了!
　　所以，对于LED路灯照明企业来说，运用到民用是否价格就一定不能降低了呢?那么，***所给予的政策到底是怎么用的呢?这点估计LED路灯照明企业主比我们更清楚!不过，我相信那为业内分析人士肯定知道LED路灯照明的价格还是可以降低的，只是大家都不愿意这么做，怕做了就“对不起大家”。其实，根据日前在市场所了解到情况来看，目前3W的LED球泡灯的批发价格在11元左右，跟某些大品牌的节能灯批发价格差不多，甚至有些节能灯的批发价格还要高，可见，LED路灯照明运用到民用中的价格还是能够降低的，为什么就不敢做***个呢?
　　也许有LED路灯照明企业认为你的价格还不是***低的，所以就会用更低的价格与你竞争，这个时候好像你又失去了与别人竞争的优势，其实，不必担心，这个时候你要善于运用好管道的力量。
　　当然，我们的产品研发也不能再停留在只有射灯、吸顶灯、探照灯等工程用灯照明上，还得开发出儿童灯、低瓦数的球泡灯，等等。其实，在这些民用灯具方面，对于LED路灯照明企业来说很简单，毕竟LED是光源，只要把民用方面的灯具光源改为LED路灯照明不就解决了吗?
　　到了这个时候我们就越发要冷静，了解市场和服务好客户，同时也为了建立起我们的样板市场，我们前期的市场运营工作中，更深一层的意思就是从***的角度对分销商进行品牌教育和产品教育，那对于我们的后续发展都是有着非常大的好处的。现在很少有LED路灯照明企业会派遣相关业务人员来协助批发管道商拓展市场的，就算派遣来的也是对LED路灯照明技术和产品了解得不多，很难达到对分销商的教育，这其实也是一种很可怕的状况。
　　可见，如果你通过建立样板市场的模式，派遣业务人员协助拓展市场，其实，在某种程度上是对竞争对手形成市场区隔，这也是品牌行销规划的一个组成部分，很值得去参考。
　　“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔***几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”美丽的***其实在LED路灯照明企业举起价格***的时候就开始了，这也是一个品牌开始树立的***步。
　　当然，我们不能在有了品牌知名度开始知名度之后就什么事情也不做了。其实，我们一般认为，品牌有三度：知名度、美誉度和忠诚度。所以，当我们的提升的时候，我们的品牌美誉度和忠诚度也得同步开展，并且要花费更多的人力、物力和时间。
　　所谓罗马不是一天建成的，品牌也一样，需要时间。我们的LED路灯照明企业主做百年品牌的意识和态度就得更为坚定，坚持就是胜利，这个世界“剩者为王”还是有可能的。
　　所以，当通过样板市场的建立之后，我们得把我们树立品牌的***继续一步一个脚印的在***市场铺开。为什么我们不能一步到位呢?因为我们的资金有限，现在想做***市场不是那么容易的了。
　　不过，我们可以通过建立优良的行销团队开始，通过良好的市场机制和企业环境，为行销团队的打造创造条件，因为只有这样，我们拓展***市场的步子才能迈得快些，更快些。
　　LED路灯照明目前要想进入到千家万户中的预期可能还不是很理想，也许主要的塬因就是LED路灯照明的价格普遍偏高，但是，如果有企业敢于举起价格***的大旗，愿意做***个，我想成功的机会还是非常大的，毕竟中国市场已经成为了***第二大市场，从人口上又是***大市场。在当前A***场前景不明朗的情况下，一味寻求上市并不见得一定就是***好的，拓宽民用LED路灯照明之路。